润初妍有何“毒”,竟让代理商如此上瘾!

摘要: 众所周知,品牌商与代理商虽说置于合作之上,但在利益相关面前,难免不是博弈双方,两者既互相协助扶持,也会为争利

11-03 17:26 首页 中国美妆


众所周知,品牌商与代理商虽说置于合作之上,但在利益相关面前,难免不是博弈双方,两者既互相协助扶持,也会为争利而你来我往。这本是常态,但这常态放到润初妍面前,却大变了个样子。


从产品到服务,从品牌到管理者个人,润初妍旗下代理在说起润初妍时无不一一称颂,甚至将其品牌创始人杨承浩引为“值得学习的人”,不同于别的漂亮场面话,这些肺腑之言不得不让人感慨,润初妍究竟有什么“毒”,才会让这些代理商对其如此死心塌地。


产品品质好,品项简单,模式更新快 


“润初妍吸引我的主要有两点,一是它的爆品模式,第二就是它的产品结构非常简单,条码少,操作起来容易,不会挤压太大的库存和资金,周转比较快。”安徽省芜湖市宝源美业的总经理沈俊表示,最初便是被润初妍的产品结构和模式吸引而来,接触之后被产品品质折服,“品牌一直管控得很好,产品的品质值得信赖。”


沈俊


除此之外,润初妍与时俱进的经营思路则更让他大为赞赏。“公司的思路更新很快,我们所做的每一项方针都是根据品牌给出的方向来演变成具体方案使用到市场上去的。”


他举例道,早期市场上原液定价都在一两百多的时候,润初妍就推出了一个58元的玻尿酸系列,差异化地走了爆品模式;当爆品模式卖得开始疲劳时,又推出了原液水疗,通过水疗体验带动市场;去年下半年又推出了微雕仪,率先推出了科技美容。


“这一系列创新确实给代理商带来了很大便利,让我们做得很轻松。”沈俊由衷表示道。西安依婷化妆品有限公司阙朋举也对此十分认同,在他看来,润初妍品牌不仅产品好用、有自然口碑、有沉淀,其精准的产品结构是深受欢迎的一点:“品牌有沉淀,单品简单也聚焦,涵盖了爆品,常规品项,还有专为体验推出的大套盒,操作很灵活。”


专业服务+深度体验,返购率一涨再涨 


“现在整个市场都在做体验,但是不够专业,润初妍给门店提供了很专业的方式方法,为门店带来了客源也提升了客单价,这对门店是实实在在的有利影响。”


对于润初妍的专业服务,阙朋举十分认可。当然这个服务不仅仅是推出仪器或者体验套盒这样简单,“销售方法很多元,有3~4套方案可以针对不同的店在不同的时期做不同的营销。”


阙朋举


“不同的方案不仅能针对性服务到不同的顾客,也能帮助门店规避一些互联网带来的竞争,因为它不是标准化的东西。”沈俊向我们介绍了润初妍当前的四套核心方案:


1.爆品的日常销售,针对流量较大的店,比较轻服务,主要是通过动销方案把产品卖火卖爆。

2.浅度体验,通过时间比较短、比较简单的一些体验去促进迅速成交,帮助一些想做体验但在体验基础较弱的店提高客单。

3.深度体验,针对一些体验做得相对成熟的店,做一些专业深度的体验服务,帮助他们提高客单价,通过开卡的方式锁定客户。

4.给客户做私人订制水疗,针对一些老板专业能力较强的单体店,让他们针对不同顾客的肤质问题,将各种原液进行调配,做成私人订制的产品,结合深度体验来锁定精准客户。


专业的服务带来的效果是明显的,“顾客认可了我们的产品和服务,返购率是很高的,很多顾客都是从购买一个小单品到买大套盒,再到买一个疗程的产品,不断在增长。”阙朋举透露道:“门店最高的客单价能卖到8000多块钱,而动销时平均客单价也都在400~600元左右。”



好的领导人是关键 


说起来很神奇,鲜少有代理商这样夸赞自己的合作对象,而润初妍的代理商却无一例外对品牌创始人杨承浩不吝言辞地赞赏,甚至发出“我是先选择了杨总,才选择了润初妍”这样的表白。


说这话的阙朋举坦言道,最开始接触润初妍时并不看好,单品少,原液在当地也不火爆,而跟杨承浩谈了一个月后,他欣然接受了。“我觉得这个人是值得我学习的,润初妍在他的经营下一定会做得很好。”


在他看来,品牌能否成功,领导人很关键。“润初妍的杨总心态好,定力强,做事不急躁,专一又执着,市场操作也很灵活,给我们带来了很多思维上的改变,而且,他推出的每一个政策都会考虑到店家、厂家、代理商,他不会只作为一个厂家的角色去考虑个人的利益。”这一点让阙朋举颇受感动,“在他的影响下,我去年的业绩也有了很大增长,这点很感谢他。”


为杨承浩点赞不止他一个,沈俊在谈及润初妍品牌创始人时也激动剖白道:“如果让我选一个最为代理商着想、最最能够帮助代理商成长的人,我只选择杨总。”



据他介绍,杨承浩每年会为代理商组织两到三次的游学,不同于传统的开个大会讲品牌规划和推新政策之类的代理商会议。“他没有政策,也没有任何的东西,就是分批组织代理商,以私董会的形式将大家集中在一块,互相讨论,分享困惑解决问题;并且教会我们一些解决问题的方法。这些问题包括运作润初妍品牌以外的,大家经营上的困惑等等。”


沈俊因此获益颇丰,他表示这样的会议内容和氛围都非常好,对大家的成长带来了很大帮助。而这也更加坚定了代理商做好润初妍品牌的决心。


“我很有信心在我们的区域把润初妍做成这个品类里的第一名。”许多代理商纷纷表示了这一决心和信心。


-END-



首页 - 中国美妆 的更多文章: